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2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料(30)

来源:福建自考网 发表时间:2021-04-06 16:17

第八章目标市场分析与选择 

第三节市场定位 

一、市场定位的概念和有效条件 

(一)市场定位的概念 是指企业设计出自己的产品和形象,从而在目标消费者心中确立其与众不同的有价值的地位。 

理解这一点应注意: 

1) 市场定位的对象 

2) 市场定位与产品差异化的关系——产品差异化是实现市场定位的手段。通过产品差异建立独特的市场形象。 

3) 市场定位是一个相对概念——不仅要分析目标消费者的消费心理,还要将自身产品与竞争对手的进行比较。 

4) 市场定位的本质——向消费者传递一个清晰的形象。 

(二)市场定位的概念和有效条件 

1) 必须对所选定的目标市场有一个清晰认识 

2) 作为定位基础的利益必须为目标消费者所重视 

3) 定位必须有营销组合的支撑。 

4) 定位需要实现与消费者的沟通。 

 

二、市场定位的策略 

(一) 根据产品特色定位 

(二) 根据产品用途定位 

(三) 根据使用者定位 

(四) 根据对竞争者的态度定位——避强定位、对抗定位 

 

三、市场定位的层次 

(一) 产品定位 

(二) 服务定位 

(三) 人员定位 

(四) 渠道定位 

(五) 形象定位 

 

四、市场定位的流程(2016.10简答) 

(一) 分析目标市场的竞争格局 

(二) 识别顾客对各种替代品的选择依据 

(三) 评估顾客追求的利益的相对重要性 

(四) 确定竞争产品在重要属性方面的地位 

(五) 选择竞争优势 

(六) 显示竞争优势 

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