2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料（25）

第七章ensp;市场与购买者行为

第一节ensp;市场构成与类型ensp;

一、市场的概念ensp;卖者的集合构成行业，买者的集合构成市场ensp;市场是一切具有特定的欲望和需求，并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在的和现实的顾客。从这个意义上来说，市场包括三基本要素：ensp;

(一)ensp;人口ensp;

(二)ensp;购买力ensp;

(三)ensp;购买欲望ensp;

三者相互联系、相互制约，共同构成企业的微观市场。ensp;

二、市场的构成ensp;

(一)ensp;一定量的可交换的产品(有形产品，无形服务，各种商品化了的资源要素)ensp;

(二)ensp;为市场提供商品的卖方ensp;

(三)ensp;商品需要及其人格化的代表者--买方ensp;

三、市场的类型ensp;

(一)消费者市场ensp;

又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场，是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。它是市场体系的基础，是起决定性作用的市场，也是现代市场营销理论研究的主要对象。ensp;

(二)组织市场ensp;

是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成，即以组织为购买和消费主体的市场。ensp;

1.ensp;生产者市场ensp;

2.ensp;中间商市场：批发商和零售商。ensp;

3.ensp;机构市场ensp;

4.ensp;政府市场ensp;组织市场与消费者市场比较，主要特点：*********************ensp;

1）ensp;购买者地理区域比较集中ensp;
2）ensp;购买者的数量少，但是购买规模大ensp;

3）ensp;供求双方关系密切

4)ensp;需求缺乏弹性ensp;

5)ensp;决策过程复杂ensp;

6)ensp;需求波动大ensp;

7)ensp;采购专业化ensp;

8)ensp;直接采购

9)ensp;互惠购买

10)ensp;租赁购买