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2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料(25)

来源:福建自考网 发表时间:2021-04-06 16:08

第七章 市场与购买者行为

第一节 市场构成与类型 

一、市场的概念 卖者的集合构成行业,买者的集合构成市场 市场是一切具有特定的欲望和需求,并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在的和现实的顾客。从这个意义上来说,市场包括三基本要素: 

(一) 人口 

(二) 购买力 

(三) 购买欲望 

三者相互联系、相互制约,共同构成企业的微观市场。 

 

二、市场的构成 

(一) 一定量的可交换的产品(有形产品,无形服务,各种商品化了的资源要素) 

(二) 为市场提供商品的卖方 

(三) 商品需要及其人格化的代表者——买方 

 

三、市场的类型 

(一)消费者市场 

又称消费品市场、最终消费品市场或生活资料市场,是指个人或家庭为满足生活需要而购买或租用商品的市场。它是市场体系的基础,是起决定性作用的市场,也是现代市场营销理论研究的主要对象。 

(二)组织市场 

是由一切购买商品和服务并将其用于生产其他商品或服务以供销售、出租或供给他人的机构所组成,即以组织为购买和消费主体的市场。 

1. 生产者市场 

2. 中间商市场:批发商和零售商。 

3. 机构市场 

4. 政府市场 组织市场与消费者市场比较,主要特点:********************* 

1) 购买者地理区域比较集中 
2) 购买者的数量少,但是购买规模大 

3) 供求双方关系密切

4) 需求缺乏弹性 

5) 决策过程复杂 

6) 需求波动大 

7) 采购专业化 

8) 直接采购

9) 互惠购买

10) 租赁购买

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