2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料（14）

第三章ensp;市场营销调研与预测ensp;

第三节市场需求预测ensp;

一、市场需求预测的相关概念ensp;

(一)ensp;市场需求和市场潜量ensp;市场需求：是指一个产品在一定的地理区域和一定的时期内，在一定的营销环境和一定的营销方案下，特定的顾客群体所愿意购买的总数量。ensp;市场潜量：是营销努力或营销费用极大时市场需求的极限。ensp;基本需求量：是在没有营销努力或不发生任何营销费用的情况下市场的最低需求量。ensp;市场预测量：是介于市场潜量与基本需求量之间的，与特定的营销努力或营销费用所对应的需求量。ensp;

(二)ensp;企业需求和企业潜量ensp;

(三)ensp;总市场潜量ensp;

(四)ensp;地区市场潜量ensp;

(五)ensp;行业销售额ensp;

(六)ensp;市场需求预测(市场预测)ensp;预测的三个特点：科学性、近似性、局限性ensp;

二、市场需要预测的方法

(一)ensp;市场定性预测法ensp;

1.ensp;经验估计预测法ensp;1)ensp;经理人员预测法ensp;2)ensp;销售人员预测法ensp;3)ensp;专家预测法ensp;

2.ensp;调查预测法ensp;1)ensp;购买者意图调查预测法ensp;2)ensp;市场测试法ensp;a)ensp;销售波调研ensp;b)ensp;加速试销ensp;c)ensp;控制试销ensp;d)ensp;市场测试ensp;

(二)ensp;市场定量预测法ensp;

1.ensp;最小平方法--直线趋势配合ensp;

2.ensp;时间序列分析法ensp;是指将过去的历史资料及数据按时间顺序加以排列，构成数字系列，根据其变化动向预测未来的趋势的一种方法。ensp;1)ensp;按季平均法ensp;2)ensp;加权平均法ensp;3)ensp;移动平均法ensp;4)ensp;指数平滑法

3.ensp;相关分析法(因果分析预测法)ensp;

4.ensp;计量经济模式ensp;