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2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料(14)

来源:福建自考网 发表时间:2021-04-05 15:08

第三章 市场营销调研与预测 

第三节市场需求预测 

一、市场需求预测的相关概念 

(一) 市场需求和市场潜量 市场需求:是指一个产品在一定的地理区域和一定的时期内,在一定的营销环境和一定的营销方案下,特定的顾客群体所愿意购买的总数量。 市场潜量:是营销努力或营销费用极大时市场需求的极限。 基本需求量:是在没有营销努力或不发生任何营销费用的情况下市场的最低需求量。 市场预测量:是介于市场潜量与基本需求量之间的,与特定的营销努力或营销费用所对应的需求量。 

(二) 企业需求和企业潜量 

(三) 总市场潜量 

(四) 地区市场潜量 

(五) 行业销售额 

(六) 市场需求预测(市场预测) 预测的三个特点:科学性、近似性、局限性 

 

二、市场需要预测的方法

(一) 市场定性预测法 

1. 经验估计预测法 1) 经理人员预测法 2) 销售人员预测法 3) 专家预测法 

2. 调查预测法 1) 购买者意图调查预测法 2) 市场测试法 a) 销售波调研 b) 加速试销 c) 控制试销 d) 市场测试 

(二) 市场定量预测法 

1. 最小平方法——直线趋势配合 

2. 时间序列分析法 是指将过去的历史资料及数据按时间顺序加以排列,构成数字系列,根据其变化动向预测未来的趋势的一种方法。 1) 按季平均法 2) 加权平均法 3) 移动平均法 4) 指数平滑法

3. 相关分析法(因果分析预测法) 

4. 计量经济模式 

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