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2021年4月福建自考市场营销学科目复习资料(36)

来源:福建自考网 发表时间:2021-04-07 15:24

第十章 定价策略 

第二节定价方法 

1.成本导向定价法,

2.需求导向定价法,

3.竞争导向定价法。
 

一、成本导向定价法 

(一)成本加成定价法 

是指在产品单位成本的基础上,加上一定比例的预期利润来制定产品的销售价格的定价方法。 

种类: 

1.完全成本加成法

2.变动成本加成法

3.标准成本加成法


 

二、需求导向定价法 

(一)感知价值定价法 

感知价值:包括顾客对产品性能的印象、交付渠道、质量担保、客户支持、供应商声誉等诸多软属性与特征。现代营销观念产生的一种新型定价方法。 

定价步骤: 

1)判断顾客的感知价值 

2)对顾客价值定位并概念化。 

3)把顾客的感知价值量化 

4)进行有效的促销,将顾客的感知价值传达给目标市场。 

5)把已经量化的感知价值结合其他因素,制定出产品的市场价格。 

(二)价值定价法 实际产品价值高于价格。质量高于市场同类产品的平均质量标准,价格低于市场平均水平。 

1)天天低价法:制定一个固定低价,但很少进行价格促销或产品特卖。 

2)高—低定价法:日常价定得很高,经常以低价进行促销。 

(三)需求差异定价法 

1) 消费者差别定价法 

2) 产品式样差别定价法

3) 地理位置差别定价法 

4) 时间差别定价法 按需求差异定价法制定的价格,并不与产品成本和质量的差异程度成比例,而是以消费者需示的差异为标准。 

 

三、竞争导向定价法 

(一)随行就市定价(通行价格定价法) 企业参照主要竞争者的价格(或本行业的平均价格水平)来定价。 

优点:简便易行,能避免行业内的价格战,反映了行业的公司报酬水平,易于被买方接受。 

缺点:容易形成行业中的垄断行为,当市场领导者率先发动价格变动时,中小企业就很难应付。 

(二)拍卖定价法 

1.英国式拍卖(增价) 

2.荷兰式拍卖(减价):1)人工式无声拍卖,2)表盘式无声拍卖。

(三)密封投标定价 

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