第6章ensp;组织市场和购买行为分析ensp;
二、多项选择题ensp;
1、在新购情况下,要做以下哪些决策(ensp;ensp;ensp;)ensp;
A、产品规格数量ensp;ensp;ensp;ensp;
B、价格和支付条件
C、交货条件和时间ensp;ensp;
D、可接受的供应商ensp;
2、选择和物色供应商是哪些购买情况下要经过的阶段(ensp;ensp;ensp;)ensp;
A、连续再购ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;
B、修正重购ensp;ensp;ensp;ensp;
C、新购ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;
D、B或Censp;
3、认识需要由(ensp;ensp;ensp;)引起的。ensp;
A、别人的态度ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;
B、内部刺激ensp;ensp;ensp;ensp;
C、意外情况ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;
D、外部刺激ensp;
4、影响产业购买者购买决策的主要因素有(ensp;ensp;ensp;)ensp;
A、社会文化ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;ensp;
B、个人和人际关系ensp;ensp;ensp;
C、组织和环境因素ensp;ensp;
D、家庭和参照群体ensp;
三、名词解释ensp;
1、组织市场ensp;ensp;
2、生产者市场ensp;
3、修正重购ensp;
4、最佳交易采购者ensp;
四、问答题ensp;
1、影响政府购买行为的主要因素有哪些?ensp;
2、非营利组织的购买特点有哪些?ensp;
3、ensp;影响生产者购买决策的主要因素有哪些?ensp;
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