自考模拟题：2020年8月自考《市场营销策划》考前试题和答案

来源：福建自考网发表时间2020-07-25 11:37:35

经历了这么长时间的复习，相信大家的书本知识已经可以融会贯通，历年真题也已经做的差不多了，那么现在就需要多做些模拟题来巩固知识点以及进行查漏补缺。福建自考网小编整理了2020年8月自考《市场营销策划》模拟试卷，希望对大家有所帮助。

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）
第1题企业使命中最基本的方面是（）
A. 规定企业的业务领域
B. 定位企业所面对的主要顾客
C. 确定企业在未来准备朝哪个方向发展
D. 企业使命要有共同的价值观和信仰
【正确答案】 A

第2题最常见的市场营销机构的组织形式是（）
A. 功能型组织
B. 地区型组织
C. 产品型组织
D. 市场型组织
【正确答案】 A

第3题竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，很难把握其行为规律。
这种竞争者反应模式属于（）
A. .从容不迫型
B. 选择型
C. 强烈型
D. 随机型
【正确答案】 D

第4题市场营销控制的重点是（）
A. 盈利控制
B. 效率控制
C. 战略控制
D. 年度计划控制
【正确答案】 D

第5题策划的基础是（）
A. 目标
B. 信息
C. 创意
D. 计划
【正确答案】 B

第6题品牌的竞争力一般表现为多种层次，其中较强竞争力状态的市场表现为（）
A. 品牌接受
B. 品牌忠诚
C. 品牌偏好
D. 品牌知晓
【正确答案】 A

第7题在市场营销方案的评估方法中，经常使用的方法是（）
A. 经验判断
B. 逻辑推论
C. 专家论证
D. 选点试验
【正确答案】 C

第8题从购买方式上看，网络销售具有（）
A. 远程性和虚拟性
B. 信息性和真实性
C. 方便性和实用性
D. 传播性和影响性
【正确答案】 A

第9题公司利用各种各样的形式来鼓励推销员增加推销数量。这种销售人员的激励机制属于（）
A. 组织气氛
B. 销售定额
C. 正面鼓励
D. 教育培训
【正确答案】 C

第10题评价企业市场营销方案的重要指标是（）
A. 销售收入
B. 利润收入
C. 市场占有率
D. 品牌形象和企业形象
【正确答案】 C

第11题企业把相关的多种产品搭配成套，按套定价，一起卖出。这种产品组合定价策略属于（）
A. 替代产品定价
B. 互补产品定价
C. 副产品定价
D. 产品大类定价
【正确答案】 D

第12题马斯洛认为，人类最高级的需要是（）
A. 生理需要
B. 安全需要
C. 自尊的需要
D. 自我实现的需要
【正确答案】 D

第13题市场定位的出发点是（）
A. 产品
B. 顾客
C. 供应商
D. 中间商
【正确答案】 A

第14题冰箱广告中，提醒人们噪音对生活的危害，进而展示本企业产品的低噪音的优点。这种广告的表达方式属于（）
A. 生活方式
B. 名人效应
C. 解决问题的方式
D. 警示
【正确答案】 D

第15题具有时效性、刺激性、多样性和直接性特征的促销工具是（）
A. 人员推销
B. 营业推广
C. 广告
D. 公共关系?
【正确答案】 B

第16题一般来说，设计整个营销决策中道德性基调的是（）
A. 中层管理者
B. 中上层管理者
C. 最高层管理者
D. 下层管理者
【正确答案】 C

第17题为客户提供产品信息并使企业获取客户的需求信息，使双方最终达成交易的是（）
A. 结算系统
B. 订货系统
C. 配送系统
D. 运输系统
【正确答案】 B

第18题国际产品决策的关键所在是（）
A. 如何满足国外购买者的需要并战胜竞争者
B. 如何生产高质量的产品
C. 如何提供售后服务
D. 如何宣传产品
【正确答案】 A

第19题将折价券印刷在各种大众宣传媒体上，通过报纸、杂志发放折价券。这种折价券的发放方式是()
A. 直接送达消费者
B. 借助媒体发放
C. 随商品销售发放
D. 通过特殊渠道发放
【正确答案】 B

第20题企业进行道德策划的第一步是（）
A. 建立企业的营销道德标准
B. 营销道德标准的执行和控制
C. 确定企业道德水准台阶
D. 成立道德策划、执行和检查机构
【正确答案】 C

二、多项选择题(本大题共5小题，每小题2分，共10分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。
第1题企业处理营销危机应遵循的原则是（）
A. 利润原则
B. 竞争原则
C. 预防原则
D. 诚实原则
E. .应急原则
【正确答案】 CDE

第2题建立合理产品结构的基本原则有（）
A. 满足需要原则
B. 利润原则
C. 独特新颖原则
D. 竞争原则
E. 资源利用原则
【正确答案】 ABDE

第3题依据管理控制权的掌握对象，市场营销控制可分为（）
A. 全面控制
B. 分类控制
C. 集中控制
D. 分散控制
E. 事先控制
【正确答案】 CD

第4题物流关节点的主要功能有（）
A. 衔接功能
B. 信息功能
C. 管理功能
D. 设置功能
E. 计划功能
【正确答案】 ABC

第5题影响广告预算制定的因素有（）
A. 产品生命周期
B. 目标市场的范围及其潜力的大小
C. 市场竞争状况
D. 销售目标
E. 企业财务条件
【正确答案】 ABCDE

三、判断改错题(本大题共5小题，每小题4分，共20分)判断正误，在题后的括号内，正确的划上"radic;”，错误的划上"*”，并改正错误。
第1题瘦狗类战略业务单位是市场占有率高但市场增长率低的战略业务单位。（）
【正确答案】 *(P39)理由：瘦狗类战略业务单位，是市场占有率低，并且市场增长率也低的战略业务单位。

第2题免费赠品能够有效地培养品牌忠实者。（）
【正确答案】 *(P416)理由：赠送样品能够有效地培养品牌忠实者。

第3题市场细分是企业市场营销管理过程的出发点。（）
【正确答案】 *(P152)理由：市场机会分析是企业市场营销管理过程的出发点。

第4题价格协定是指经营者在经营活动中，对同一商品的不同买主制定不同的价格。（）
【正确答案】 *(P495)理由：价格协定是指竞争者之间通过预谋来策划价格。

第5题最容易获得消费者参与的营业推广工具是折价券。（）
【正确答案】 *(P416)理由：赠送样品的促销特点是最容易获得消费者参与。

四、简答题(本大题共5小题，每小题5分，共25分)
第1题简述品牌策划的基本步骤。
【正确答案】品牌策划由五个基本步骤组成：? （1）品牌化决策；? （2）品牌归属决策；? （3）品牌质量决策；? （4）品牌数量决策；? （5）品牌延伸决策。?

第2题简述网络营销系统的主要功能。
【正确答案】（1）网上营销调查。（2）网上企业宣传。（3）网络分销联系。（4）网上直接销售。（5）网上客户服务。（6）组织货物配送。（7）网络营销集成。?

第3题处理顾客异议的基本策略有哪些?
【正确答案】在处理顾客异议时，推销员要运用方法、技巧灵活处理。推销员应掌握以下基本策略：? (1)欢迎顾客提出异议；? (2)科学地预测顾客异议；? (3)认真分析顾客异议；? (4)回避与成交无关或关系不大的异议；? (5)避免与顾客争吵或冒犯顾客；? (6)选择好处理顾客异议的最佳时机。?

第4题营销公关人员必须具备什么条件?
【正确答案】 (1)强烈的事业心和责任感。? (2)较高的政策水平和对新情况的敏感性。? (3)优秀的个人品德和职业道德。? (4)良好的教育和丰富的知识。? (5)广泛的兴趣与丰富的想象力和创造力。? (6)吸引人的个性和迷人的风度

第5题简述利用自由贸易区的好处。
【正确答案】（1）自由贸易区的安全措施严密，可以降低保险费用；（2）由于进入某国关境时才交关税，所以能有更多的周转资金；（3）当配额已满或市场行情不利时，商品可存放在自由贸易区，这为企业提供了等待的机会；（4）由于商品在入关之前能有机会清理、分析，因此可以剔除商品中已经损坏的部分，从而免交一部分关税；（5）在自由贸易区发生的劳务和管理费用可以不计入商品的计税基数；（6）在当地加工、装配、包装，可以获得渠道上的好处等。

五、计算题(本大题共1小题，5分)
第1题建设某宾馆共投资4 000万元，宾馆建成后有400间客房供营业，预计回收期为开业后5年。在5年中，年平均客房使用率为50%，每一客房分担的服务管理费为每年1 600元。试计算能保证投资按期回收的单位客房日收费标准。
【正确答案】
自考模拟题：2020年自考《市场营销策划》模拟试题和答案

六、论述题(本大题共2小题，每小题10分，共20分)
第1题试述企业进入国际市场的主要方式。
【正确答案】企业进入东道国市场的方式有多种，主要包括间接出口、直接出口和国外生产。间接出口是指企业将生产出来的产品卖给国内的中间商和委托代理机构，由它们负责出口业务。这对于缺乏国际市场营销实践经验的企业来说不失为一种最好的选择，因为这种方式不需要出口企业直接参与国际市场营销活动，投资少，风险小。间接出口一般有以下形式：(1)国内出口商；(2)国内出口代理商；(3)合作组织；(4)出口管理公司；(5)国际贸易公司；(6)外国企业驻本国办事机构或外国企业驻本国采购处。? 直接出口是指生产企业把产品直接卖给国外的顾客或最终用户，而不通过国内的中间机构。直接出口的必要条件是，企业必须有自营出口权，外销业务所占的比重较大，熟悉有关出口知识，了解国际市场行情，有较强的资金实力等。直接出口的形式主要以下几种：(1)利用国外的经销商。(2)利用国外的代理商，主要有三种形式：?①佣?金代理商；②存货代理商；③提供零部件和服务设施的代理商。(3)直接卖给国外的最终用户。(4)设立驻外办事处。(5)建立国外营销子公司。? 间接出口或直接出口运输成本太高，关税或配额限制太严，加上国外市场潜力比较大，劳动力成本和原材料成本都比较低，政府鼓励外来投资等，这些都促使企业到国外投资建厂、就地生产。因此，国外生产已成为企业进入国际市场的一条重要渠道。国外生产主要有以下形式：(1)国外合营企业。(2)国外独资生产，独资生产的做法有两种：①收购现成企业；②投资新建。?

第2题试述促销策略中的道德问题。
【正确答案】（1）广告中的道德问题：? ①虚假广告。它包含两层含义：强调虚假广告具有欺骗的"倾向或能力”；认定商业广告具有欺骗的"能力或倾向”的标准。②儿童电视广告。广告诱使儿童购买那些如果使用不当就会对其造成伤害的产品；由于儿童缺乏正确辨别和评价能力，很容易被一些电视广告手段所欺骗，如利用电视节目主持人向儿童推销产品；利用儿童由于心智发育不健全而导致的弱点，如对时间和金钱的错误认识来推销产品，这实际上也是一种不光彩、不道德的行为；儿童长期收看某些不健康的电视广告，将会对他们的价值观、态度、行为产生不良影响；儿童电视广告还可能给家庭带来许多实际问题。③过分宣扬实利主义。④诱惑消费者购买劣质及有害产品。⑤广告成为传播陈腐的、不健康观念的工具。⑥不正当的比较广告。? （2）人员推销中的道德问题：? 对消费者采取诱惑方式，促使消费者购买那些他既不需要也不想购买的产品；或是通过高压政策向顾客推销其伪劣产品或滞销积压产品；或是销售人员为了获得个人回扣而向其他企业购买假冒伪劣产品；或推销人员避重就轻，隐瞒商品的重要信息，欺骗消费者，误导消费者；推销人员不懂礼貌；等等。? （3）营业推广中的道德问题：? 由于企业可采取的营业推广工具多种多样，在营业推广中，非道德性的行为也有多种表现形式：①赠券。②抽奖和竞赛。③贿赂。