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历年真题库:2010年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:16【福建自考网:福建自学考试第一门户】

历年真题库:2010年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:16 作者:chuweb

00186国际商务谈判

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文件类型:.rar

发布时间:2020-07-25 11:16

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全国2010年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.价值型谈判也叫(C)1-8

A.软式谈判 

B.硬式谈判

C.原则型谈判 

D.让步型谈判

 

2.商务谈判中数量最多的一种谈判是(A)1-12

A.货物贸易谈判 

B.劳务贸易谈判

C.技术贸易谈判 

D.违约赔偿谈判

 

3.在西方国家,送礼忌讳用的数字是(C)2-33

A.3 

B.4

C.13 

D.14

 

4.以下各种商务谈判信息,属于按信息活动范围划分的是(A)3-78

A.经济性信息 

B.自然环境信息

C.社会环境信息 

D.消费心理信息

 

5.商务谈判成交阶段的主要目标不包括(C)4-161

A.力求尽快达成协议

B.争取最后的利益收获

C.力争获得更多的让步 

D.保证已取得的利益不丧失

 

6.以下各项中,正确的国际商务谈判技巧是(B)4-186

A.注重立场 

B.对事不对人

C.尽可能让步 

D.不让对方获益

 

7.喜欢在饭店、酒吧和艺伎馆里达成谈判交易的是(B)6-239

A.中国人 

B.日本人

C.韩国人 

D.巴西人

 

8.国际商务谈判的人员风险包括(D)7-299

A.政治风险

B.市场风险

C.自然风险

D.沟通风险

 

9.以下各项中,既属于我国国际商务谈判的基本原则,也是我国对外经贸关系的基本准则的是(A)1-13

A.平等互利 

B.灵活机动

C.友好协商

D.依法办事

 

10.对国际商务谈判的环境因素作系统归类和分析的是(B)2-25

A.马什所著的《谈判的艺术》 

B.马什所著的《合同谈判手册》

C.尼尔龙伯格所著的《谈判的艺术》 

D.尼尔龙伯格所著的《合同谈判手册》

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