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历年真题库:2011年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:14【福建自考网:福建自学考试第一门户】

历年真题库:2011年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:14 作者:chuweb

00186国际商务谈判

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文件类型:.rar

发布时间:2020-07-25 11:14

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全国2011年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.PRAM谈判模式的第三个步骤是(B)1-18

A.维持 

B.协议

C.计划 

D.关系

 

2.在商务谈判中必须“重合同,守信用”。这体现了商务谈判的(A)1-13

A.平等互利原则

B.灵活机动原则

C.友好协商原则 

D.依法办事原则

 

3.谈判人员应具备的知识结构是(C)3-62

A.“H”形 

B.“M”形

C.“T”形 

D.U”形

 

4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。”这充分说明谈判人员的能力培养方法应是(D)3-74

A.博览 

B.勤思

C.总结 

D.实践

 

5.潜在僵局的直接处理法中的“润滑策略”是指(B)4-173

A.幽默方法 

B.适当馈赠

C.反问劝导法 

D.归纳概括法

 

6.如果是一个超过6天的谈判,精力旺盛期是(B)5-200

A.前2天 

B.前3天

C.前4天 

D.前5天

 

7.在国际商务谈判时,强调“把人和事区分开来”,感兴趣的主要是实质性问题。具有上述价值观的是(C)6-241

A.中国人 

B.朝鲜人

C.美国人 

D.拉丁美洲人

 

8.国际商务谈判中,强调“专时专用”和“速度”的是(D)6-241

A.中国人 

B.日本人

C.中东人 

D.德国人

 

9.下列选项中,不属于市场风险的是(C)7-300

A.汇率风险 

B.利率风险

C.技术风险 

D.价格风险

 

10.如果A国政府与B国政府存在政治矛盾,而B国与C国是很好的贸易伙伴,那么A国就有可能不愿与C国做生意。这突出反映的是商务谈判影响因素中的(A)2-28

A.政治状况因素 

B.法律制度因素

C.商业习惯因素 

D.社会习俗因素

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