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历年真题库:2012年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:13【福建自考网:福建自学考试第一门户】

历年真题库:2012年1月自考00186国际商务谈判试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-07-25 11:13 作者:chuweb

00186国际商务谈判

文件大小:0.05 MB

文件类型:.rar

发布时间:2020-07-25 11:13

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全国2012年1月自学考试国际商务谈判试题和答案

课程代码:00186

一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分)

在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。

1.一般商品的买卖谈判即(  A    )1-12

A.货物买卖谈判 

B.劳务买卖谈判

C.技术贸易谈判 

D.违约赔偿谈判

 

2.下列各项中,不属于唠叨谈判对手的性格特征的是(  D    )2-54

A.爱刨根问底 

B.好驳倒对方

C.心情较为开朗 

D.行为表情不一

 

3.谈判必需的工作人员在谈判队伍中属于(   C   )3-70

A.第一层次 

B.第二层次

C.第三层次 

D.第四层次

 

4.“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。这句话充分说明,商务谈判人员的自我培训应注意(    C  )3-74

A.博览 

B.勤思

C.实践 

D.总结

 

5.按照惯例,商务谈判中先报价的应是(   B   )4-137

A.买方 

B.卖方

C.第三方 

D.中立方

 

6.能用口头表达和解释的,就不要用文字来书写。这充分说明,进行报价解释时必须(  D    )4-144

A.不问不答 

B.有问必答

C.避虚就实 

D.能言不书

 

7.出口商在了解进口商的需求时应提(   B   )5-193

A.封闭式问题 

B.开放式问题

C.证明式问题 

D.协商式问题

 

8.拉夫·尼可拉斯经过研究发现,即使是积极地听对方讲话,按原意听取了的讲话内容只占    B  5-197

A.1/2 

B.1/3

C.1/4 

D.1/5

 

9.“某某先生对你方能否如期履约关注吗?”这种商务谈判的发问类型属于(  B    )5-205

A.澄清式发问 

B.借助式发问

C.探索式发问 

D.强调式发问

 

10.在谈判过程中,用外交活动中的“无可奉告”一词回答对方问题,这种答复谈判对手的技巧是(   D   )5-211

A.避正答偏 

B.答非所问

C.以问代答 

D.不作彻底回答

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