手机版 网站地图 NEWS自考
logo
免费咨询

400-869-6989

咨询时间:08:30--21:30

历年真题库:2014年4月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-08-20 11:51【福建自考网:福建自学考试第一门户】

历年真题库:2014年4月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案

来源:福建自考网 发表时间:2020-08-20 11:51 作者:chuweb

00179谈判与推销技巧

文件大小:1.20 MB

文件类型:.rar

发布时间:2020-08-20 11:51

课件预览
全国2014年4月高等教育自学考试
 
谈判与推销技巧试题
 
课程代码:00179
 
请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。
 
选择题部分
 
注意事项:
 
1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。
 
2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。;
 
一、单项选择题(本大题共22小题,每小题1分,共22分)
 
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。
 
1.构成谈判发生的基础和原因是(A)1-11
 
A.利益
 
B.自尊
 
C.价值
 
D.合作
 
 
2.在商务谈判中,寻求最大化的理性主体是(A)1-7
 
A.谈判主体
 
B.谈判客体
 
C.谈判甲方
 
D.谈判乙方
 
 
3.冲突和竞争发生的可能性随着人们相互之间依赖关系的(A)1-13
 
A.增大而增大
 
B.增大而降低
 
C.降低而增大
 
D.降低而降低
 
 
4.下列选项中,不属于价值冲突的原因的是(D)2-25
 
A.谈判双方的价值评价标准的差异
 
B.宗教信仰差异
 
C.道德判断和生活方式的差异
 
D.错误的沟通
 
 
5.谈判者的策略选择和运用(C)2-35
 
A.包含了创造价值因素
 
B.包含了索取价值的内容
 
C.既包含了创造价值因素又含有索取价值的内容
 
D.既不包含创造价值因素又不含索取价值的内容
 
 
6.谈判人员所具备的适应谈判需要的各种能力是(C)5-103
 
A.识
 
B.学
 
C.才
 
D.形
 
 
7.为求得在利益与需求上达成平衡的--种谈判战略是(B)5-111
 
A.竞争战略
 
B.折中战略
 
C.和解战略
 
D.合作战略
 
 
8.谈判双方价格目标的第一层次是(A)6-121
 
A.保留价格
 
B.初始报价
 
C.固定价格
 
D.可交易价格
 
 
9.“在谈判中,让对方每次的要求和努力都得到满意的结果,因此很容易刺激对方继续期待更进--步的让步。而一旦让步停止,对方就会失望,从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是(D)6-142
 
A.坚定的让步方式
 
B.危险的让步方式
 
C.递减的让步方式,
 
D.等额的让步方式
 
 
10.“在劳资谈判中,企业员工如果不满意所得到的薪酬,可以组成--个团体共同向资方申诉员工所关心的问题。”上述行为体现了增大威胁压力技巧的(C)7-149
 
A.公开声明
 
B.假装糊涂
 
C.与第三者联合
 
D.突出需求的迫切性
下载地址
下载说明

!!注意:手机下题库,请点击右上角菜单,选择在浏览器中打开,苹果手机必须在浏览器中打开
1.本站题库资源来源网络,如有侵权请与网站管理员联系

2.历年题库统一以RAR压缩包形式下载!预览内容仅供参考

3.下载本站资源,如果服务器咱不能下载,请过一段时间在重试


如果遇到什么问题,如:题库出错,有错误可以直接通过下放链接入口直接咨询
我们将在那里提供更多 、更好的资源!

(咨询入口点击进入)

顶一下
(0)
0%
踩一下
(0)
0%
------分隔线----------------------------

TAG标签:历年真题

报名电话:025-87716975

网上报名:点击进入福建自考网上报名系统

江苏大学自考招生

与"历年真题库:2014年4月自考00179谈判与推销技巧试卷及答案"相关的文章

浙江自考网上报名

更多福建自考专业

长沙理工大学自考招生
自考本科有哪些专业

tag

合作伙伴

最近更新: